Qu’est-ce qu’un coach immobilier ?

Vous en conviendrez, aujourd’hui le terme « coaching » se conjugue de bien des façons. Coach pour acheter, vendre, ranger, faire du sport, de la cuisine, se looker, etc… C’est la raison pour laquelle chez Akompagn’Toit nous préférons parler français et traduire par accompagnement. Dans notre carte de vœux nous citions cette jolie définition donnée par Joseph Templier : « Accompagner quelqu’un, c’est se placer, ni devant, ni derrière, ni à la place. C’est être à côté.»

Concrètement de quoi s’agit il ?

En l’occurrence, dans le cas de coaching immobilier, il ne s’agit pas de prendre le pouvoir comme lors de la prise d’un mandat (ce qui transfère votre pouvoir de décision sur l’agent immobilier) mais bien de vous accompagner tout au long du processus de vente. De vous rendre autonome.

Vous voulez vendre seul et vous avez raison. Personne d’autre que vous ne connait aussi bien votre maison ou votre appartement. Son histoire, les travaux effectués, l’âge du cumulus ou de la chaudière, le nom des plantes dans le jardin, les voisins, les commerçants de proximité, etc… Toutes ces petites choses essentielles qui constituent un lieu de vie.

Pour autant, parce qu’il vous est personnel, vous n’êtes peut-être pas prêt à affronter les critiques des visiteurs. Vous espérez vendre au meilleur prix mais ne savez pas fixer le juste montant ou négocier. Vous avez certainement une jolie plume mais rédiger une annonce accrocheuse c’est autre chose. Sous quel angle le plus flatteur prendre les photos ? Vous recevez un nombre conséquent d’appels : comment filtrer les bons acquéreurs potentiels ? Comment argumenter pour une visite efficace ?

Autant de questions qui très vite génèrent des doutes, des angoisses. Vais-je arriver à vendre ? Dans quels délais ? Et dans la panique… vous basculez sur une agence immobilière qui facturera au passage entre 5 et 7 % de commission. Sans compter que s’il y a négociation, celle-ci se fera sur votre net vendeur.

Quelles différences avec une agence ?

Les agences immobilières sont utiles pour celles et ceux qui ne veulent pas ou n’ont pas le temps de faire les visites. Ou bien pour les vendeurs qui ne sont pas sur place.

Mais si votre envie première était d’être autonome, alors recourir à un coach immobilier, appelé aussi facilitateur de ventes, est LA solution.

L’argument phare des agences : la communication. Certes elles proposent de mettre votre bien en vitrine, sur leur site et des tas d’autres, en bonne place dans un magazine spécialisé, de placer un panneau (ce qui leur fera surtout une publicité gratuite tout en étant parfaitement illégal). Enfin elles assèneront l’argument phare : « j’ai des acquéreurs en fichiers » (15 ans en agences, je maîtrise). En réalité, l’acquéreur potentiel est volatile. Par soucis de confort, il fait comme nous tous : ses courses sur internet, confortablement installé dans son lit ou son canapé tout en sirotant un thé et en visionnant le dernier Barnaby. Ceux qui cherchent un bien à acheter, de préférence sans agence eux aussi, appelleront l’annonce qu’ils voient en priorité sur le Bon Coin ou PAP.fr. Si vous avez été acquéreurs, vous avez dû en faire l’expérience : l’un des principaux reproches faits aux agences est de ne pas rappeler les clients en fichiers, justement !

Quels sont les autres avantages pour le vendeur ?

Si beaucoup de nos confrères ont opté pour des forfaits, chez AKompagn’Toit vous bénéficierez d’un service sur mesure. Non seulement pour vendre mais nous intervenons également sur la sécurisation de cette vente. Trouver un acquéreur et s’entendre sur le prix c’est bien. Mais consolider cette vente en signant rapidement chez le notaire, en ayant validé le financement avant et en suivant le dossier jusqu’au bout, c’est mieux ! Parce qu’une vente ne s’arrête pas à la négociation. Elle peut rompre à tout moment entre le compromis et l’acte définitif. Nous vous accompagnons pour cela aussi, ainsi que le clerc de notaire qui sera en charge de votre dossier. Contrairement à ce que beaucoup d’entre vous pensent, votre notaire, lui, n’ouvrira le dossier que le jour de la signature.

Le coaching immobilier existe depuis plus de 15 ans au Canada et arrive en force en Europe. C’est LA nouvelle façon de vendre. Et à un coût sans commune mesure avec des commissions d’agences que beaucoup d’acheteurs ne peuvent plus s’offrir, à commencer par les primo-accédants ou ceux qui n’ont pas d’apport. Les taux bancaires sont historiquement bas mais ne vont pas le rester. Les honoraires d’AKompagn’Toit peuvent facilement s’intégrer au net vendeur contrairement aux commissions, même si l’agence baisse son pourcentage.

Par exemple pour une maison à 350 000 €, nos honoraires vont de 540 € à 3 600 € TTC suivant le nombre de services choisis contre 20 000 € en agence.

Ce système fait de plus en plus d’émules et ce n’est pas pour rien. La méthode a fait ses preuves. De là à oser faire un parallèle avec le loto…

Serez-vous le, la prochain(e) à bénéficier de nos services pour gagner ?

Contactez-nous pour un rendez-vous sans engagement : 07.67.63.45.14 ou (www.akompagntoit.fr).

MG